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営業> 法人営業 IT・インターネット> インターネットサービス 会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります Strategic Account Management Team 私たちは旅行予約プラットフォームであり、宿泊施設は私たちの中核をなすものです。宿泊施設のパートナーは私たちの成功の鍵であるため、私たちはパートナーの成功を確保するために懸命に働いています。そのため、当社のStrategic Account Management Team(SAM)チームは、アカウントマネジメントを専門としています。 私たちは、コンサルタントとして、私たちの商業的なプラットフォームにおいて、どのようにすれば最も優れているのか、戦略的なアドバイスを提供します。宿泊施設のニーズを理解し、革新的なソリューションを提供することで、私たちはマーケットリーダーの一角を担っています。 バンコクからロンドンまで、私たちのチームは世界50カ所以上に拠点を構えています。業界をリードするテクノロジーを駆使し、多様な視点から最高のアイデアを結集するために、グローバルに活動し、コラボレーションしています。SAMチームは、国境や文化を超えた長期的な関係に投資し、その結果、当社、パートナー、そしてお客様に素晴らしい価値をもたらしています。 Chance: Strategic Account Managerとして、宿泊施設パートナーと私たちの間の主要な連絡先となり、主要な供給パートナーとの関係を育み、相互の成長を促進する責任を負うことになるのです。当社のビジネスを発展させる上で重要な責任は、既存の関係を維持しながら、割り当てられた領域内で新しい供給源と製品提供を特定し、獲得する能力です。 この役割では、次のようなことができるようになります。 主要な供給パートナーと長期的な関係を構築し、この地域における当社の成長を可能にする。 主要な供給パートナーとの定期的かつ有意義な関わりを維持する。 大規模なデータセットを分析し、サプライパートナーにテーラーメイドのソリューションを提案する。 分析力と問題解決力を活かして、ビジネスを成長させる新たな機会を特定する。 新規および既存の技術、ツール、モデルのトレーニングおよび顧客への情報提供 パートナーとのミーティングにおいて、ビジネス拡大に役立つ資料を作成する。 パートナーの要望にタイムリーかつ効果的に対応する。 生産性向上と競争力維持のために、関係者の賛同を得て戦略を実行し、プロモーションキャンペーンの立ち上げを支援する。 受動的な顧客を能動的な顧客に変える能力を最大化するために、市場の需要に見合った製品提供を活用する。 日本市場のKPI、成長目標、日本市場の戦略的イニシアチブを実現する。 エリアマネージャーをサポートし、シニアステークホルダー向けのカントリーレポートを作成する Strategic Accounts Management Team We are a travel booking platform and accommodation is at our core. As our accommodation partners are a key to our success, we work hard to ensure their success. That is why the Strategic Accounts Management (SAM) team in our specializes in account management. We serve as consultants, offering strategic advice on how best to excel on our commercial platform. We are direct contributors to what makes us one of the market leaders because we understand accommodation needs and offer innovative solutions. From Bangkok to London and beyond, our team has footprints in over 50 locations around the world. With the help of industry-leading technology, we work and collaborate globally to bring together the best ideas from diverse perspectives. The SAM team invests in long-term relationships that spans borders and cultures and results in incredible value for us, our partners, and our customers. The Opportunity: As a Strategic Account Manager, you will be the main contact between our accommodation partners and us, with the responsibility of nurturing the relationship with our key supply partners and driving mutual growth. A key responsibility in developing our business is the ability to identify and acquire new sources of supply and product offerings within an assigned territory while maintaining existing relationships. In this Role, you’ll get to: Develop long lasting relationships with key supply partners to enable our growth in the region Maintain regular and meaningful engagement with our key supply partners Analyze large datasets to propose tailor-made solutions to our supply partners Leverage analytical and problem-solving skills to identify new opportunities to grow our business Train and inform clients of both new and existing technologies, tools, and models Prepare materials to aid in growing our business during partner meetings Respond to partners requests in a timely and effective manner Gain buy-in from relevant stakeholders to execute strategies and help launch promotional campaigns to enhance productivity and maintain our competitiveness Leverage product offerings to match market demands to maximize our ability to convert passive customers into active ones Deliver on country KPIs, growth targets and country strategic initiatives Support the Area Manager in preparing country reporting for senior stakeholders 学士号 事業開発および/またはアカウントマネジメントの経験が3～5年以上あること 強い対人スキルと社内外のステークホルダーに影響を与える能力 インターネット/電子商取引の経験がある方優遇 高い分析力と問題解決能力 プロフェッショナルな "get it done "の姿勢と労働倫理を持つチームプレーヤー 長期的な顧客関係の獲得、構築、維持に実績がある。 変化によく適応し、テンポの速い環境で働くことができる。 新しい、革新的なアイデアを生み出すことができる 英語と日本語が堪能な方 Bachelor’s degree Minimum 3 5 years of experience in business development and/or account management Strong interpersonal skills & ability to influence both external internal stakeholders Experience in internet/e-commerce preferred Strong analytical and problem-solving skills Team player with a professional get it done attitude and work ethic Proven success in acquiring, building & maintaining long term customer relationships Adapts well to change and able to work in a fast-paced environment. Ability to create new, innovative ideas Strong Proficiency in Japanese & English Experience in Travel industry 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 従業員数1000人以上 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 外資系企業 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 ストックオプション制度あり 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 リモートワーク可]]>

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